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6 Estrategias para vender más por Internet

Si te planteas tener o ya has puesto en marcha tu e-commerce, seguro que buscas cómo puedes aumentar tus ventas a través de este canal. Te damos algunas ideas de acciones que te ayudarán.

Crea packs de productos complementarios

Esta estrategia se conoce como bundling y consiste en crear conjuntos de productos que sean complementarios entre sí, de esta manera, aportamos un valor añadido del que carecen por separado, por ejemplo, looks completos o colecciones con las que vestir tu mesa en Navidad…de esta manera podemos enganchar a la audiencia con productos gancho, que tengan un precio muy atractivo y dirigir el margen de beneficio a los objetos relacionados.

Ofrece envío gratuito de tus pedidos

Cuando se estudia el nivel de satisfacción de los clientes, uno de los aspectos mejor valorados es el envío gratuito de los pedidos. Eliminar este cargo es una acción que te ayuda a fidelizar a tu clientela, además, ayuda a reducir el número de carritos abandonados, rompe la barrera del envío y suele conllevar el aumento del ticket medio de compra.

Crea una sección outlet

Libera stock de otras temporadas con precios atrayentes. Así incrementarás las ventas y te liberarás de excedentes. Ten en cuenta que, si incluyes una sección de outlet, esta debe estar destacada en tu página web, inclúyela en tu publicidad, materiales impresos, etc.

Realiza campañas de venta flash

Las ventas flash son una buena estrategia para aumentar las ventas rápidamente y durante un periodo de tiempo determinado que puede extenderse durante 24 horas, un fin de semana o el periodo que consideres, pero teniendo en cuenta que tienen más impacto con duraciones cortas ya que su éxito radica en la sensación de urgencia que generan.

También puedes barajar si te interesa dar un paso más y realizar una estrategia de bloques de precios en periodos concretos. Esto consiste en aplicar descuentos progresivos en función de las cantidades de producto que se compren; por ejemplo, las 10 primeras unidades se venden con un 10% de descuento, si compras a partir de 20, se aplica un 20% de descuento, etc.

Colabora con otros comercios

Ahora que es la vuelta al cole, puede ser un buen momento para establecer colaboraciones con otros comercios en busca del beneficio mutuo y estrategias de venta cruzada; si vendes material escolar, puedes hablar con la zapatería local para que quienes compren en tu comercio, tengan un pequeño descuento en los zapatos infantiles o que, por la compra de unas zapatillas de deporte, regaléis un estuche.

De esta manera, ambos comercios llegaréis a más clientes potenciales y ofreceréis un valor añadido a los servicios que ofrecéis.

Premia a quien realice una conversión

¿Quieres que más gente se suscriba a tu newsletter? Dales un pequeño descuento por esta acción o envíales un regalo. Una vez captemos el correo electrónico de nuestra clientela y siempre con su consentimiento expreso, podremos enviarles información con las promociones o noticias relacionados con los productos que ha comprado y en los que ha mostrado interés.

Otras opciones por las que puedes optar es ofrecer tarjetas de fidelización que incitan a realizar nuevas compras para recibir descuentos especiales, regalos, etc.

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